太高。
如果要价太高，买家不会感兴趣，您的房子就会无人问津，渐渐过气。 房子在市场上待售时间太长，会让人以为房子本身有什么问题。 销售过气的房子，即使降低价格，也会更难，因为买家已经看过房子，不再考虑了。

但是，降低价格绝不是好办法。 它会让人觉得您急着出售。 所以最好从一开始就制定合理的价格。

太低。
定价太低也会出问题。 市场上的房子畅销时，低价可以吸引多个竞买人，这对您来说很好，因为竞价只会使价格提升。 但是，如果没有那么多买家感兴趣，价格太低就意味着您赚不到本来应该赚到的钱。 而且这样会让潜在买家以为房子有什么问题。 此外，这样还会让您错失关键的购买人群。 例如，如果所在地区的房子售价为 400,000-500,000 加元，而您只卖 350,000 加元，想买前一个价格范围的买家可能根本没机会看到您的房子。

刚好。
制定公平的价格意味着，房子会得到更多关注，可能吸引多个买家，并且更快地卖出去。 那么如何制定适当的价格呢？ 这个没有一定的公式，要让房子好卖，关键是按它的价值定价。 要确定房子的价值，就需要了解市场，看看同类房子的售价。

控制情绪。 不错，您是在这个房子里养大了孩子，充满爱意地进行了翻修，或者维护着美丽的园景。 但是，买家不会考虑您对房子的感情维系，或者您的翻修所投资的资金。 房子对您的价值与市场价值是两码事。

了解最近的销售情况。 售价是好的指示，反应了买家愿意为您所在地区的房子支付的价位。 只是要确保您用同类房子作比较。 在同一社区里，新房价位与有 20 年房龄或年代久远的房子价位是不同的。 在同一栋建筑中，可以俯瞰湖景与面对高速的两间公寓价位也不一样。

查看目前待售的房子。 浏览 MLS®，看看所在社区目前待售的房子及其要价。 （但是，请记得，要价并不一定会变成卖价，因此看这些价格时要有自己的判断。）

查看过期的待售房。 这些是没卖出去的房子，通过这些房子可以很好地了解买家为什么不会买类似于您这样的房子。

查看当地的一些待售房。 仔细看看所在地区待售的其他房子。 在位置、状况、特色和大小方面与您的房子比较起来如何？ 看看它们的要价，可以用作自己房产的比较标准。

找人评估您的房子。 注册估价师可以对您的房子和当地市场进行详细的调查，并对房子的价值进行专业评估。 但是使用所在城市提供的评估价值时要小心。 可能估价并不能反映最新市场行情，也有可能未考虑家电和硬木地板等贵重的项目。

考虑市场行情。 房子的价格取决于供求关系。 在所在社区或城市作一些市场调查。 所在地区的房子销得快吗，还是要等几周或几个月才能卖出去？ 利率是多少？ 经济形势如何？ 当地就业市场如何？ 这些因素都会影响买家买房时的出价。

大部分 REALTOR® 都会进行“比较市场分析”(CMA)，向您展示所在地区类似房产的销售情况。 如需对所在社区的房产进行 CMA，或询问有关最近售出或待售的房产信息，请联系您的 REALTOR®。

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